亿融策略 买不起拉夫劳伦的年轻人，已经入坑「保罗散步」了

打破“保罗散步”羞耻

逛商场时，你的目光扫过一块海军蓝招牌，招牌上的logo是那个经典形象——一人、一马，还有一根马球杆。店内的服装也是最近很火的，绞花毛衣、纯色衬衫、立领夹克外套，一股拉夫劳伦的老钱风扑面而来。

你径直走进这家“拉夫劳伦”，店员说“全场2-4折，欢迎选购”。你诧异，怎么拉夫劳伦这么便宜了？拿起衣服仔细一看，发现那个熟悉的马球小人，还是个左撇子，正在反手打马球。

一记完美的反手击球让你意识到，啊，原来这里是POLO WALK。

不光是你，不少年轻人都被这近乎“复制粘贴”的logo骗住了。

去年12月，来自广州的石头哥在商场里健完身，看见隔壁那个名叫POLO WALK的门店陈列还不错，而且还在打折，便走进去逛了逛。看着那个logo，石头哥觉得有些眼熟，他站在店里掏出手机，打算查查POLO WALK，“看下这个品牌到底是拉夫劳伦旗下的，还是只是一个抄拉夫劳伦的牌子。”

POLO WALK门店，图源大众点评

答案当然是后者。

在社交媒体上搜索POLO WALK，第一个关联词就是“POLO WALK和拉夫劳伦有什么区别”，而下面的“大家都在搜”，也都和“盗版”与“拉夫劳伦”相关。但不是所有人都像石头哥一般敏锐了，有网友说自己试了半天才知道是保罗散步——POLO WALK的直译，近期互联网对POLO WALK的昵称。还有网友以为自己薅到了拉夫劳伦的大羊毛，在店里怒买二十件，后来才得知自己买的不是拉夫劳伦。

不过最近这段日子，年轻人对POLO WALK的态度发生了微妙的变化。POLO WALK在互联网上的风评从抄袭变成了好穿。这也吸引了不少年轻人走进POLO WALK选购，她们说，“你们都在玩梗，而我是真买了。”

网友购买了POLO WALK后的分享

来自江苏的李雪就是其中一位。

李雪是拉夫劳伦的“路人粉”，买过拉夫劳伦的衬衫、马甲和绞花毛衣，她觉得这个牌子版型好，而且特别显气质。唯一的缺点就是贵，一件纯棉马甲要1490，一件棉质的绞花毛衣要2390，只有在发绩效时，或者重大节日前后，李雪才敢斥巨资奖励自己一件。而且每次下单后都感觉心在滴血，“因为没有这笔钱花的很值的感觉。”所以她一直想找一个版型与款式都与拉夫劳伦差不多的“平替”。

社交媒体上倒是总有网友推荐平替款，比如Teenie Weenie，但李雪觉得花7、800买个抄袭的版型，不如咬咬牙一步到位。直到春节前后，她总能在网上刷到POLO WALK的帖子，说性价比高，毛衣两三百，外套三四百，质量也不比拉夫劳伦差。

带着“看看到底有多好”的心理，李雪走进了一家POLO WALK。初进店里，李雪觉得乍一看风格还挺像的，甚至陈列都有种拉夫劳伦的味儿。但再往里走，她明显感觉“不一样”，POLO WALK更像一个大卖场，她说，各种版型、颜色、尺码的衣服、裤子“乌泱泱”地挂在一起，“就像H&M的打折专区，看起来就知道不会很贵。”

她试了几件，发现版型确实不错，款式和拉夫劳伦也挺像的。但李雪还是“怕别人以为我买高仿”，她在店里翻了很久，才找到一件没有反手打球 Logo 的棕色 PU 皮外套。

李雪购买的PU皮外套

把衣服拿起来的那一刻，店员告诉她这件只要290，李雪特意看了眼价签，发现标价是1665元。太便宜了，李雪上身试了试，尽管没带多大预期，却发现衣服的版型和自己身材很适配，无论是朋友、店员，甚至李雪自己都表示，“穿着挺好看”。

“这么便宜不买白不买。”扫码结账的时候，店员告诉她这款衣服又便宜了，只要190，“190？这么便宜！”李雪没有任何犹豫地买走了那件外套。

“POLO届的优衣库”

是怎么拿捏人的

没有人走进POLO WALK时，不会被导购报出的价格惊到。

这是一个常年都在打折的品牌。几乎每个POLO WALK门店都会挂着折扣的牌子，有消费者走进门店后，导购也会首先强调“全场X折”。常年打折的定价策略，配合着极具迷惑性的原价吊牌，给“随便看看”的消费者带来了极大的“捡漏”快感，也推动着他们快速做出消费判断。

第一次逛POLO WALK的石头哥在店里看上一件吊牌价998的白色华夫格卫衣，试了下感觉很合适，一问价格只要99，这很难不动心。

POLO WALK的上身效果，图源小红书@土豆炖石头

品牌导购田甜告诉“后浪研究所”，品牌的奥莱店、商场店与中庭特卖都是一个价格，总部会随时根据库存统一调价，所以价格总在变化，“像件数特别少的，比如就剩一两件了，卖完就没有的，折扣力度特别大。”

POLO WALK的上新速度很快。后来几次去店里，石头哥都能看到新款，哪怕是同样的版型，也会在颜色上进行创新——总能让人在众多新款中，找到至少一件自己喜欢的衣服，“这是一个包罗万象的品牌。”买过近20件POLO WALK的苏苏说。

苏苏最早买POLO WALK是在10年前。当时还“没开智”的她，也不了解品牌的调性，只是试了一件羽绒服觉得还不错，便买了一件。

近几年，苏苏爱上了“老钱风”穿搭，开始买拉夫劳伦、Barbour这些品牌。她喜欢买衣服，几乎每周都会买一件，但能选的“老钱风”并不多，每次去逛拉夫劳伦，“里面就那几件，经典是经典，但没有什么新意。”苏苏表示，“但POLO WALK还是经常会有一些变化。”

“年轻人也好，年龄大的也好，包括小孩，基本上在我们家都有能穿的，就可以一步到位。”田甜表示。

苏苏便是如此。在POLO WALK，她不光给自己买针织衫、外套、衬衫，也给老公、爸妈买，“可以随便搭，而且年龄跨度特别大。”苏苏说，“因为它的款式很安全。”

不过真正增加苏苏与POLO WALK黏性的，还是价格。“它好像不需要去问价格，因为所有的价格都在你的认知和掌控之内，你只会觉得它便宜，不会觉得贵。”苏苏说。“一件很喜欢衣服，不会试了很久然后（价格）4、5000，让你打退堂鼓。正常只需要4、500，就能买一个款式完全仿大牌，绝不过时的经典款，（穿着）开会也好，演讲也好，干什么也好，都不会让你露怯。”

苏苏在POLO WALK购买的羊毛外套，190元，图源小红书@摩羯女战士

慢慢苏苏也会把这个品牌推荐给朋友，说要给他们推荐一个性价比超高的品牌，尽管它是以山寨角色出现的，却填补了衣柜里面的很多种可能。“如果你不想买特别女人和浪漫的，你只能在商场里面买拉夫劳伦，但它的价格又非常高，你又不能买奥莱款，奥莱款有的质量我觉得还不如POLO WALK。而且拉夫的衣服你买回来会发现它也掉色，它也有各种褶皱。”

苏苏觉得POLO WALK是商场里独特的存在，她给了POLO WALK一种极高的评价，“相当于买奢侈品的人会去穿优衣库，我认为它是 POLO界的优衣库。”

消费降级，捧红李鬼

追溯这个品牌，能看见不少它和拉夫劳伦的“爱恨情仇”。

早些年，它还不叫POLO WALK，而叫POLO SPORT。

拉夫劳伦曾在1992年与2019年分别推出过Polo Sport系列，但在其还没有在中国市场收回商标代理权的时候，2013年，一家名为美国波罗的公司向中国商标局申请并抢注了“POLO SPORT”“POLO” “POLO BY RALPH LAUREN”等商标，又在3年后通过转让、授权等方式把商标给到了广州爱驰服饰、清远华豪公司等中国公司。这些公司在商标原有的基础上进行修改，便衍生出了一系列的“李鬼”POLO品牌。相关资料显示，POLO SPORT一度在全国范围内开出600余家店铺。

POLO SPORT VS 拉夫劳伦，图源网络

2016年，拉夫劳伦因“POLO SPORT”及图形商标等系列商标侵权问题，起诉了这些公司，在8年的拉扯中，拉夫劳伦终于在2024年胜诉。法院判决被告方必须立即停止侵权活动，同时支付2000万元赔偿金。后来，这些POLO SPORT便改名为POLO WALK。

而现在，POLO WALK线上商城的认证，是一家名叫上海和兆服饰的公司。据相关资料，上海和兆服饰从事多品牌多品类经营管理，旗下拥有POLO WALK、POLOWALK KIDS、圣大保罗、Golden Bear等国际品牌。早在2019年，互联网上关于这家公司的相关介绍是“一个主打POLO文化的服饰品牌”，“是最具美国马球精神的休闲时尚服饰品牌之一”。但事实上，这是一家2009年注册的公司，隶属于上海和兆集团，因为那些打擦边球的品牌，公司先后被LACOSTE、BURBERRY起诉。

不过这家POLO WALK和拉夫劳伦还真有点关联。据浙江盛泰服装集团股份有限公司的债券募集说明书，2019-2020年，拉夫劳伦与POLO WALK的母公司上海和兆服饰，均为公司的前五大客户。这也意味着，POLO WALK与拉夫劳伦是一家成衣代工厂。

POLO WALK女装，图源POLOWALK品牌线上店

近几年，拉夫劳伦在国内的热度越来越高，无论是logo还是POLO，都成为了抄袭重灾区。不光有POLO WALK，还有POLO SHIELD、拉夫KITTY，甚至拉夫摔马……

在众多“碰瓷”拉夫劳伦的品牌中，POLO WALK利用自己的供应链与性价比优势，开始了快速扩张。据懒熊体育不完全统计，目前POLO WALK在全国30多个省份已经拥有至少超过1400家店，入驻了全国各地的商场、奥莱、高铁站甚至飞机场，不少低线城市也开设了品牌加盟店。

和大多山寨品牌一样，POLO WALK的选址，往往在万达、万象汇这些客流量大的平民商场，且会选择商场租金低的楼层或是中庭位置。李雪去的那家POLO WALK开在商场三楼，紧挨着童装区；石头哥逛的门店则在二楼客流稀少的拐角处，商场里也都是优衣库、无印良品、盒马这些大众品牌。

几年前，大家是瞧不上这些“李鬼”品牌的。商业分析博主@Mall女士曾表示，“随着消费者视野和版权意识的上升，以及业绩的下降，擦边品牌承压越来越大，到当下红利期几乎已经终结。”

但随着年轻人的消费降级，以及高仿品牌已经打破了过去的“粗制滥造”，他们对POLO WALK的接受度也在增加。“说直白点它就是抄拉夫劳伦，但它的价位就摆在这里。”石头哥说。

POLO WALK的卫衣，图源小红书@土豆炖石头

这种价位优势，“在经济下行的时候，我们逛商场时走进它的时候，内心是有安全感的。”而且苏苏觉得现在服装本来就是抄来抄去，像其他品牌也会在好几款衣服中夹杂着一件抄袭款，但POLO WALK，“它很诚实，完完全全的抄。”苏苏说，“它抄的是一种风格。”

尽管李逵与李鬼之间还是有着一定的差异，“你走进店里会发现他俩有些不一样。”李雪观察到，比如，同样是绞花毛衣，POLO WALK的版型会更宽松。材质也会有差异，比如拉夫劳伦是纯羊毛的，但POLO WALK是羊毛混纺的，“但也无所谓，毕竟价格在那呢。”

对于大多消费者来说，他们需要的是一件质量过硬、款式体面、能应付大多数社交场合的衣服。

于是有人一边购买一边“嫌弃”。

李雪还是没有完全摆脱“保罗散步”羞耻。在店里选购的时候，尽管知道没人会在意，她还是会担心有人瞥见她在店里。甚至在买下那件外套，拎着袋子下楼走出商场的过程中，李雪也有些不自在。她把袋子放在自己的托特包里面，想要尽可能地藏起那个反手打马球的logo，“要是没标就好了。”她感叹。

也有人觉得无所谓。

“我年纪大了，无所谓这些东西。”苏苏说，在她的认知里，用极低的价格买到一件衣服，比用高价去买到奢侈品，更值得炫耀。

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